第十讲 体育场馆经营战略• 体育场馆经营战略环境分析，是为制定体育场 馆经营战略面对内外部环境的信息搜集、预测 、加工处理和研究的工作，是体育场馆确定战 略目标、制定战略规划、配置战略资源和组织 战略实施的重要依据，也是制定体育场馆经营 战略的一个重要环节。
1.导入型阶段战略：快速撇取、慢速撇取、快速渗透、 慢速渗透 2.增长阶段战略 3.成熟阶段战略：市场改革、产品改革、营销组合改革
了解体育场馆经营内外部环境因素及分析方法 熟悉体育场馆战略决策基本原 理 掌握体育场馆的战略类型以及市场营销战略
• 体育场馆经营决策，必须遵循6个原则：目标 性、系统性、经济性、可行性、创新性、科学 性。
• 决策的基本特征：（1）决策有明确的目标， 是理智行动的基础；（2）决策是一个过程； （3）决策的核心是优选；（4）决策具有风险 性。
• 决策的分类： （1）按决策的性质和重要性分类：战略决策/战 术决策 （2）按决策的思维过程不同分类：常规决策/非 常规决策 （3）按决策所处的条件和结果出现的概率不同分 类：确定型/非确定型/风险型 （4）按决策主体不同分类：个体决策/集体决策
体育场馆经营环境分析包括 哪些内容？体育场馆决策的 基本要素和程序是什么？如 何理解体育市场的地位战略、 业务成长战略、和生命周期 战略？
• 直接环境因素：体育市场需求、竞争、资源、 国家政策、时间及体育消费水平因素。 • 间接环境因素：环境、经济环境、社会文 化环境、技术环境。
三、体育场馆经营内部条件分析 1.按构成要素划分 • 人力因素、资金因素、物的因素、技术因素、 信息因素 2.按能力划分 • 经营管理能力星空体育·STAR SPORTS、应变能力、竞争能力、创新能 力、接待能力、销售能力、获利及财务能力
索尼公司使命:体验发展技术造福大众的快乐 联想电脑公司使命:为客户利益而努力创新 中国移动通信使命:创无限通信世界,做信息社会栋梁 沃尔玛公司使命：给普通百姓提供机会,使他们能与富人 一样买到同样的东西
• 通过使命了解体育场馆的发展方向：体育场馆 的经营事业是什么？事业范围有哪些？事业怎 样改变？事业的发展方向是什么？
• 经营决策的基本程序： 1.找出问题所在，提出决策目标 2.拟定各种可能的行动方案 3.对可能方案进行分析评价 4.选择并确定最佳决策方案 5.执行并跟踪检查决策方案
• 体育场馆经营战略的特征：全局性、长远的目 的性、系统性、竞争性、风险性、特殊性、相 对稳定性和变动性。 • 战略目标的内容：盈利能力、竞争地位、市场 目标、目标、资源目标、社会责任目标、 职工福利。
北京市宝迪沃英派斯健身中心的AB经营战略 • 北京市宝迪沃英派斯健身中心的形式分为三种，第一种 是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大 ，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。 第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有 先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人 气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水 平相对较低，但人气非常足。其经营模式分为A、B两 级（P239-240）。